Comment fixer ses tarifs de praticien sans rougir ?

"Si j'augmente mes prix, je vais perdre tous mes clients." "Je ne fais pas ce métier pour l'argent."

Ces phrases, nous les entendons tous les jours. Dans les métiers du soin (hypnothérapie, sophrologie, psychologie), l'argent est encore un tabou massif. Il y a cette croyance tenace et culpabilisante qu'aider son prochain devrait être gratuit, ou du moins, "pas cher".

Pourtant, fixer un tarif juste n'est pas un acte de cupidité. C'est un acte de responsabilité. Un praticien épuisé financièrement, stressé par sa fin de mois, ne peut pas offrir une écoute de qualité.

Méthode 1 : Le calcul des coûts (La base froide)

Oubliez ce que font vos concurrents pour l'instant. Commencez par la réalité de VOTRE vie. Beaucoup de praticiens oublient qu'ils ne sont pas salariés : 60€ le rendez-vous ne veut pas dire 60€ dans la poche.

La formule magique du Taux Réel :

Urssaf / Cotisations (approx 25%)
Loyer du cabinet + Assurances
Logiciels (Doctolib, Site Web, Zoom...)
Congés payés & Maladie (souvent oubliés !)

Règle d'or : Divisez votre chiffre d'affaires souhaité par 0,5 pour avoir une idée approximative de ce qu'il reste vraiment avant impôts. Pour gagner 2000€ nets, viserez 4000€ de CA.

Méthode 2 : La Valeur Perçue (Prix psychologique)

C'est contre-intuitif, mais un prix trop bas peut faire fuir des clients.

Pourquoi ? Parce que dans l'inconscient collectif, "pas cher" = "bas de gamme" ou "débutant". Si vous proposez un rendez-vous d'hypnose pour arrêter de fumer à 40€ alors que la moyenne est à 80€, le client se dira : "Où est le loup ? Est-il compétent ?".

Le prix fait partie de la thérapie

L'investissement financier du client est aussi un engagement envers lui-même. Quand on paie une somme significative, on est souvent plus impliqué dans le processus de changement.

Comment annoncer une augmentation ?

Vous avez réalisé que vous n'êtes pas assez cher ? Bravo. Maintenant, il faut l'annoncer.

Pour les nouveaux clients : Changez simplement vos tarifs sur votre site et Doctolib. Ne vous justifiez pas. C'est votre nouveau tarif, point.
Pour les anciens clients : Prévenez 1 ou 2 mois à l'avance. "À partir du 1er septembre, mes tarifs passeront à X€. Je tenais à vous en informer dès maintenant."
L'option "Anciens tarifs" : Vous pouvez décider de maintenir l'ancien tarif pour les clients en cours de suivi (Grandfathering), et n'appliquer l'augmentation qu'aux nouveaux. C'est très élégant et fidélisant.

Conclusion

Votre tarif n'est pas juste un chiffre. C'est le reflet de votre expérience, de vos formations continues, de votre supervision et de l'énergie intense que vous déployez à chaque rendez-vous.

S'autoriser à bien gagner sa vie en aidant les autres, c'est s'assurer de pouvoir continuer à les aider longtemps, sans s'épuiser.

Fixer ses tarifs de praticien : Pourquoi est-ce si difficile ?